Profissionalização e dados impulsionam mercado imobiliário de médio e alto padrão na Grande Natal

Setor cresce acima da média nacional com foco em atendimento consultivo, tecnologia e valorização do corretor de imóveis

O mercado imobiliário da Grande Natal vive um momento de transformação. Em 2023, o setor registrou um crescimento de 12% nas vendas de imóveis residenciais de médio e alto padrão, com uma valorização média de 15%, de acordo com levantamento da Base Natal Imobiliária. Os dados reforçam a tendência nacional, com alta de 18,6% nas vendas desse segmento segundo a ABRAINC, mesmo em um cenário de juros elevados.

Tendência nacional e novo perfil de consumidor

A expansão do setor é sustentada por fatores como a busca por segurança patrimonial, diversificação de investimentos e um novo perfil de consumidor, mais exigente e bem informado. “Hoje o cliente está mais bem informado, mais exigente, e isso exige das imobiliárias uma atuação muito mais consultiva, estratégica e baseada em dados”, afirma Valdomiro Júnior, fundador da Emobi Imobiliária.

Com quase duas décadas de experiência, Valdomiro lidera uma das empresas que mais se destacam na intermediação de imóveis de médio e alto padrão no RN.

Gestão estratégica baseada em dados

Desde 2017, a Emobi tem apostado na profissionalização de processos, com uso intensivo de tecnologia e foco na experiência do cliente — tanto compradores quanto proprietários. A empresa implementou um modelo baseado em:

• Captação criteriosa de imóveis

• Análises cadastrais e contratuais

• Vistorias técnicas

• Consultoria de precificação

• Relatórios periódicos de desempenho

• Marketing digital segmentado

“Conseguimos reduzir o tempo médio de venda em até 60% com esse modelo. Isso gera segurança, eficiência e melhores resultados para todas as partes”, destaca Valdomiro.

Atendimento e corretores como protagonistas

A qualidade do atendimento e a transparência nos processos são fatores decisivos para 62% dos compradores de imóveis de médio e alto padrão, segundo estudo da Brain Inteligência Estratégica.

A Emobi valoriza o corretor como figura central, com mais de 20 profissionais ativos, capacitados por meio de mentorias, treinamentos e imersões. “Não é mais um modelo de intermediação simples: é uma gestão estratégica e colaborativa”, explica Valdomiro. Apesar do uso crescente de tecnologia, a imobiliária aposta no relacionamento e confiança como pilares inegociáveis do negócio.

Perspectivas e desafios para o setor

As projeções da CBIC indicam um crescimento de cerca de 5% ao ano até 2026 no setor imobiliário nacional, puxado por nichos resilientes como o de médio e alto padrão.

Na Grande Natal, o cenário é promissor, com novos empreendimentos, maior migração urbana e busca por qualidade de vida impulsionando o setor. “A transformação do mercado é irreversível. Quem não se adaptar, ficará para trás. Por isso, seguimos investindo em processos, tecnologia e nas pessoas”, conclui o fundador da Emobi.

Sobre a Emobi Imobiliária

Com oito anos de atuação na Grande Natal, a Emobi Imobiliária se destaca pela intermediação e gestão de imóveis de médio e alto padrão, oferecendo soluções completas em venda, locação e administração. A empresa adota uma abordagem consultiva, com foco em dados, inovação e excelência operacional, e valoriza o corretor como protagonista no processo de transformação do mercado imobiliário potiguar.