Coluna “Entre Cafés e Estratégias“ por Tainan Cruz no Blog José Patrício | 05

Imagem: Pinterest

Posicionamento de marca não é aparecer, é ser lembrado.

Por Tainan Cruz, Social Branding

Em um mercado cada vez mais competitivo e saturado de informações, visibilidade sozinha já não sustenta crescimento. Marcas que crescem de forma consistente são aquelas que conseguem ser lembradas, reconhecidas e associadas a um valor claro. Isso é posicionamento de marca.

Posicionamento não é slogan, logo ou uma frase de impacto na bio do Instagram. Posicionamento é o espaço que sua marca ocupa na mente do público quando alguém pensa em um problema específico, em uma necessidade ou em uma solução. Marcas sem posicionamento até aparecem. Mas sem constância, elas desaparecem.

Posicionamento de marca é a estratégia que define como uma empresa, profissional ou negócio deseja ser percebido pelo seu público-alvo. Ele orienta todas as decisões de comunicação, marketing, conteúdo, vendas e relacionamento.

Um posicionamento bem construído responde perguntas estratégicas como:

• Pelo que essa marca quer ser reconhecida no mercado?

• Qual problema ela resolve com mais autoridade?

• O que a diferencia dos concorrentes diretos?

• Por que o público deveria escolher essa marca e não outra?

Quando essas respostas não são claras internamente, o mercado cria uma percepção externa. E, na maioria das vezes, essa percepção não favorece o crescimento.

Um erro comum entre empresas e profissionais é acreditar que posicionamento se resume à identidade visual. Cores, tipografia e estética comunicam, mas não sustentam valor sozinhas.

O posicionamento está na mensagem, na narrativa, no tom de voz, na clareza da proposta e na coerência entre o que a marca diz e o que ela entrega. Uma marca pode ser visualmente atraente e, ainda assim, não ser percebida como autoridade. Sem posicionamento estratégico, não há vínculo, e sem vínculo não existe crescimento sustentável.

Marcas bem posicionadas crescem porque:

• Atraem o público certo, não qualquer audiência

• Comunicam valor antes mesmo de falar de preço

• Constroem autoridade e credibilidade ao longo do tempo

• Facilitam vendas, parcerias estratégicas e oportunidades

• Mantêm consistência, mesmo quando mudam formatos ou plataformas

Quando o posicionamento é claro, cada ação reforça a mesma mensagem. Isso gera reconhecimento, confiança e preferência.

Negócios que não investem em posicionamento vivem presos a tendências, algoritmos e comparações. Produzem conteúdo sem direção, mudam o discurso com frequência e não constroem diferenciação real. Essas marcas dependem de esforço excessivo para gerar resultados mínimos. Estão sempre tentando chamar atenção, mas nunca constroem memória ou percepção de valor. No médio e longo prazo, o mercado não sustenta marcas que não sabem quem são, para quem falam e por que existem.

Posicionar uma marca exige análise, clareza e intenção. Envolve entender o mercado, estudar o público, definir uma proposta de valor sólida e alinhar discurso e prática.

Não se trata de agradar todo mundo. Posicionamento é escolha. E toda escolha bem definida fortalece a marca. Crescer hoje não é falar mais alto. É comunicar com mais estratégia.

Posicionamento de marca não é uma tendência de marketing. É um ativo estratégico que define relevância, crescimento e permanência no mercado. Marcas que entendem isso constroem autoridade e avançam com consistência. As que ignoram essa etapa até aparecem por um tempo, mas inevitavelmente desaparecem.

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Sobre Tainan Cruz

Tainan Cruz é estrategista de Social Branding e especialista em posicionamento digital, com mais de 20 anos de atuação na área da comunicação. Trabalha ajudando marcas, empresas e profissionais a construírem presença estratégica, autoridade e narrativas consistentes no ambiente digital. Produz conteúdos sobre branding, comunicação e comportamento profissional em seu blog tainancruz.com.br e no Instagram @tainancruz_.